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张小满
状态:连载中 来源:网络 分类:女频
更新时间: 2024-12-10 22:12
小说详情 全文阅读
简介:

“哎哟,你家东西真贵。”“您都舍得为丈夫买护肝丸,也得舍得为自己投资呀,女人得爱护自己。其实吧,我也觉得有点贵,我个人建议您别买一套,就买水乳和精华,这两个产品是我们的王牌,性价比最高的,能比套装少个一百五十元。而且您刚才又买了我们四瓶清洁剂,我给您加入会员,再给您打个九折,这样一来,就只需要花四百五十多,很合算。”最后在韩纱绢的巧舌下,中年妇女又买一堆有的没的,居然整整消费了两千多元。

精彩节选

  我去到紫藤花园小区,韩纱绢已经在那等我。
  只见她一身职业装,肩上背着很大的行李袋,行李袋装得满满当当。
  “抱歉,公交有点堵。”
  我很不好意思,现在韩纱绢算是我的入行师父,结果我还反而要她等我。
  “没事,走吧。”
  “行李袋重吗?”我弱弱问道,我现在还没有资格领到这属于我自己的行李袋。
  “有点,不过你要是把它想象成是沉甸甸的钞票就不会觉得重啦,嘿嘿。”
  我在脑子里想了想,的确,如果里面装的是钞票,再给我来几袋我应该都能健步如飞。
  韩纱绢熟练地走进小区,很快就锁定了一栋单元楼。
  “纱绢,你来过这个小区?”
  她扬起眉眼:“没有,不过我有个诀窍,我会提前到要推销的地方,找到附近的房屋中介,假装成要买房的客人问一问,很快就能知道周围这些小区大概的情况。
  比如我说我不喜欢老有推销员的小区,中介就会告诉我哪些小区管控严格,这些小区我会放到最后甚至是放弃,再比如我说我想找环境好,质量高的小区,中介立马就会告诉你哪个小区有钱人多。
  总之通过一些问题,我们就能很快搜集到这片地区各个小区的情况,甚至能知道从哪个单元下手最有把握。”
  我点点头,由衷佩服韩纱绢,要是换成我自己来,估计就是苦哈哈地跑断腿。
  韩纱绢敲响一户的门,里面传来小朋友的声音。
  “哪位?”
  “您好,我是洁净家园清洁用品公司的,我可以免费帮您做清洁。”
  “妈妈说了,不要给陌生人开门。”
  屋里的小孩很有警惕心,我们的第一户失败。
  我们循着楼梯向上走,看着韩纱绢一次次地敲门,一次次地被拒绝,我深深感受到了这份工作的艰难。
  有人开门,她刚说完公司名字,就听见砰的一声,门关了。
  有人会听完她的话,但最后是委婉拒绝。
  还会有人在tຊ她说话的时候色眯眯地盯着她,对方倒是欢迎她进去,但韩纱绢说这种情况是万万不能进的,卖产品很重要,但也不能为了卖产品就把自己出卖给那种色狼,感觉不对就一定不要进去。
  我早上起床那打鸡血般的自信荡然无存,我不知道我能不能承受这份工作。
  又是一户在韩纱绢笑容满面地介绍自己后大力关上了门。
  韩纱绢瞧我像泄了气的皮球,安慰道:“没事,这是正常的,不可能每家每户都成功,但是你放心,只要有人愿意让我们进去免费做清洁,他多半就会因为不好意思而购买产品。”
  我将信将疑,闭门羹都吃成了这样,韩纱绢还能这么淡定。
  我们继续沿着楼梯爬上五楼,这次开门的是一个中年妇女。
  “您好,我是洁净家园清洁用品公司的。”韩纱绢脸上挂着明媚笑容。
  “我家不需要买清洁用品。”
  “没关系,我们可以帮您家免费做清洁,给您展示我们产品的效果,至于买不买都是可以的,绝对不会有什么强制消费。”
  韩纱绢一边说一边递上自己的名片。
  名片上写着:洁净家园清洁用品公司高级业务经理 韩纱绢
  我当时看到她的名片还疑惑来着,我记得她明明说现在只是A级业务员,怎么就成业务经理了。
  人们总是喜欢用一些名头、身份去快速判断别人,明明名片是公司自己打印的,按理说没什么指导性,可标上“业务员”和“业务经理”就会给人不一样的感觉。
  说到底,人和巴甫洛夫的狗往往没多大的区别,“经理”二字一出现,无需验证,人们就会下意识觉得这个人能力更强,也就对他更客气。
  正是谙熟这种心态,洁净家园清洁用品公司所有的业务员的名片上写的都是“高级业务经理”。
  “真的可以免费帮忙做清洁?”中年妇女有些不敢相信还有这等好事。
  “绝对免费。”
  “那好吧。”
  她让我俩进了屋,屋里还有个中年男人在看电视,应该是她的丈夫。
  韩纱绢拿出清洁工具,我们开始卖力清洁起来。
  “阿姨,您瞧瞧,您这的污渍堆积得有点多,都泛黄了。”韩纱绢指着浴缸说。
  “我也经常在清洗,但是没办法,那些污渍洗不掉。”
  “没关系,用我们这个清洁剂很快就可以洗得白白净净,像新的一样。”
  韩纱绢边说边挤了些清洁剂在浴缸里,随后用刷子一刷,污渍立马就消失了。
  “怎么样?效果很好吧,我们公司的这个清洁剂可是有核心的除菌成分在里面,有专利的,对付任何水垢污渍不再话下。”
  中年妇女明显是心动了,拿着清洁剂看个不停。
  韩纱绢冲我悄悄一笑,这单要成了。
  “这个多少钱?”
  “一瓶一百二十。”
  “什么!一个清洁剂要一百二十,这也太贵了。”
  中年妇女听闻价格,连连摆手,清洁剂直接退还到了韩纱绢手上。
  “我们这里面有核心的专利成分,可以帮您省多少事呀,平常您几天就得洗浴缸一次,有了它,几周洗一次就够了。”
  “不不不,太贵了,简直是抢钱。”
  我心头一紧,心想完了,这单要黄了,清洁白做了。
  韩纱绢倒是不急,还是笑嘻嘻地样子。
  “我明白,大家赚钱都不容易,外面看电视的是您的丈夫对吧?”
  “是。”
  “我看他面色有些蜡黄,估计是肝火重,我们公司的产品走的是高端路线,我们的客户很多都有一定阅历,是比较追求品质和健康的人群,很多人也有肝火重的毛病,为了回馈客户,我们特地从海外进口了护肝丸,但凡买我们清洁剂三瓶的客户都送护肝丸。”
  韩纱绢说着就从行李袋底部拿出了一盒护肝丸。
  “您看看,这个品牌您应该听过,在海外和富人圈非常出名,单卖都得一千三。”
  “我没听过。”
  “您看,这里是进口标志,这个品牌是国外顶级的保健品牌,您想想,我们公司的客户都是有头有脸的人物,我们不可能送劣质产品的,那是砸自己招牌,还不如不送。”
  中年妇女仔细阅读着护肝丸的英文详情,我也不知道她能不能看懂。
  “我相信你们的产品肯定是好的,但要买三瓶清洁剂,就是三百六,实在是太贵了。”
  “您要相信一分钱一分货,贵有贵的道理,我们这款清洁剂的效果您是亲眼看见的,三瓶可以用一年多,何况还白送您一盒知名品牌的护肝丸,这可是国外进口的,不是什么杂牌子。”
  中年妇女面露难色,她很想要,又心疼钱。
  韩纱绢趁热打铁。
  “阿姨,我看您是真心想买,这样吧,我是公司的业务经理,还是有些小权限的,我帮您去争取争取,看能不能做到买四瓶送两盒护肝丸。”
  “能不能买两瓶送一盒?”
  “阿姨,我们这成本在这呢,两瓶送一盒我们得亏本,亏本买卖谁能做呀,我们看得出来,您很爱您的丈夫,这护肝丸是真对他身体好,清洁剂又可以提高您的清洁效率,一举两得嘛。”
  “也是。”
  中年妇女就这样一咬牙,决定买下四瓶比普通清洁剂贵出几倍的“高档清洁剂”。
  等她背过身,我凑到韩纱绢耳边:“你真厉害啊。”
  韩纱绢俏皮地吐了吐舌头:“这才哪到哪。”
  我俩收拾完厕所,又去擦拭卧室的桌子。
  韩纱绢看了看中年妇女的梳妆台,上面摆放着我叫不出名字的护肤品。
  “阿姨,真巧,您用的这套护肤品和我用的一样,不过这品牌更适合二十五岁以下的肤质,没有抗皱的功能。”
  中年妇女尴尬地笑了笑:“是吗?我也不懂,就是看广告宣传的好就买了。”
  “这可是用在咱们脸上的东西,含糊不得。”
  韩纱绢又从她的行李袋里拿出了一套水乳小样,一刹那,我真觉得她那个包就像哆啦A梦的百宝袋,什么都能变出来。
  “阿姨,我们公司的老板年龄和您差不多,她不放心现在市面上那些护肤品,不知道加了些什么乱七八糟的东西,于是就自己开了这个护肤品牌的子公司。”
  韩纱绢亲切地挽起中年妇女的手臂,让她坐到床边:“我偷偷给您试试,成分很安全的,您可千万别告诉别人,因为它成本高,所以这个小样本来是只送给买了护肤产品的顾客,不能随意给人试用的。”
  她将豆大的白色乳液轻轻擦拭在中年妇女干瘪的皮肤上,慢慢抹开。
  “感觉怎么样?很舒服吧?”
  中年妇女对着镜子看了看,脸上水润了许多。
  实际上就算给她涂上一些便宜的宝宝霜,她的皮肤也能立马看起来水润不少,只是这种水润有没有祛皱效果就不好说了。
  “小韩,这个水乳你也卖吗?”
  中年妇女居然主动询问。
  “卖,一套包含洗面奶、水乳、精华和面霜,售价是六百五十三元。”
  “哎哟,你家东西真贵。”
  “您都舍得为丈夫买护肝丸,也得舍得为自己投资呀,女人得爱护自己。
  其实吧,我也觉得有点贵,我个人建议您别买一套,就买水乳和精华,这两个产品是我们的王牌,性价比最高的,能比套装少个一百五十元。
  而且您刚才又买了我们四瓶清洁剂,我给您加入会员,再给您打个九折,这样一来,就只需要花四百五十多,很合算。”
  最后在韩纱绢的巧舌下,中年妇女又买一堆有的没的,居然整整消费了两千多元。
  走出门,我不禁感慨:“纱绢,你真神了,那阿姨一开始什么都没有打算买,你却让她莫名其妙地消费了那么多。”
  我明明亲眼目睹全程,依然觉得不可思议,简直像催眠般神奇。
  韩纱绢骄傲地扬着脑袋。
  “这算什么,我还一次性卖出过上万的产品呢,只要你好好学会这些销售技巧,我相信,你会比我还厉害。”

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