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张小满
状态:连载中 来源:网络 分类:女频
更新时间: 2024-12-10 22:12
小说详情 全文阅读
简介:

“把握什么机会?”“不是吧,我说的还不明白,把握钓凯子的机会呗,放在其他地方,那些人看都不会看我们这种人一眼。”我有些惊愕:“你之前不还说不能为了卖产品赚钱出卖自己吗?”“那些个货色谁想搭理呀。”韩纱绢熟门熟路地扎进舞池跳动起来,扭动着纤细的腰身,很快就有人找她搭讪。我默默坐在吧台喝酒,这种场合我很不适应,也不认为有人会来和我搭讪,从小到大都没有过。

精彩节选

  “我要飞得更高,飞得更高,狂风一样舞蹈,挣脱怀抱……”
  汪峰充满力量的声音在整个办公室响彻,却无法再调动起我激昂的情绪,反而传到我耳畔更像是一种讽刺,让我有些害怕,可能我根本就没有翅膀,要怎么飞?
  每周一早上的例会照常开始,我躲在人群的最后,最好是潇姐看不到我的位置,她是我和韩纱绢这组的主管,我的业绩也将影响她的业绩,想起面试时她对我的看好和鼓励,我实在不敢再面对她,有时我远远看见她走来,我都心虚地绕了道。
  例会最后,潇姐对着话筒大声喊道:“洁净家园。”
  “清洁无忧;全力以赴,没有退路!”
  相比其他人的热烈,我只是张了张嘴,不知怎么的,总觉得这话有点烫嘴,我没法再理直气壮地喊出来。
  会议结束,眼见着潇姐和韩纱绢朝我这边看来,我转身就想溜。
  “小满,你过来一下。”
  潇姐那眼神真不是盖的,还是在人堆里把我捕捉到了。
  完了,我心里咯噔一声,估计要被辞退了,说好给两个月机会,可除了我没人挂零呀,也不知道还能不能回去当服务员了?
  当初我就不该来,销售,也不想想自己几斤几两,做得来么。
  我微微垂着头走到潇姐面前,不敢直视她锐利的眼神。
  “我们组开个小会。”潇姐说。
  组员到齐,大家团团围成圈,潇姐简单总结了一下我们组上个月的整体业绩。
  “之前我们组已经连续拿下五个月的销售冠军,但是这个月,我们只排到了第二名……”
  我没抬头,但我能感觉到其他人的目光都朝我投了过来,没拿第一还能是为什么,因为有我这个拖油瓶呗。
  “小满。”
  我攥了攥手指,看向她,就像等待法官宣判的罪犯。
  “上个月你业绩很糟糕。”
  “我知道。”我咬着嘴唇。
  “但你很勤快,我看过你的拜访表,有时候一天就跑好几个小区。”
  我那刻的心情很复杂,一方面我挺愧疚,跑这么多却还是一无所获,太废物了,另一方面又隐隐开心,原来还是有人看到了我在努力。
  “我这人一向欣赏认真上进的人,小满,你不必担心太多,每个人刚开始都不容易,我不会批评你,更不会辞退你,我看你最近给自己太大的压力了。”
  潇姐的这些话简直是对我的救赎,让我看到了光。
  “今天我让大家留下来,就是想帮你找出问题。”潇姐拍了拍手:“兄弟姐妹们,演戏时刻到啦。”
  潇姐让大家模拟我们入户销售的场景,其他组员扮成客户,而我一边做清洁一边要将产品推销出去,通过这样的复盘暴露出我推销时的问题。
  韩纱绢双手叉腰盯着我:“你们这个清洁剂有效果吗?”
  “当然,您看,水垢擦得干干净净。”我假装手里拿着产品给她展示。
  说实话,这种方式让我很不自在,毕竟那么多人都在一旁看着,稍有不对也太丢脸了。
  “哟,是还可以,怎么卖?”
  “一百二十。”
  “多少?你是不是说错了,是二十吧?”
  我笑容满面地解释:“我们这里面有核心的专利成分,而且现在有活动,买三瓶就送进口的护肝丸。”
  “我要护肝丸做什么?”
  “我瞧您丈夫面色发黄,肯定是肝火重,护肝丸就……”
  不等我说完,韩纱绢怒气冲冲地打断了。
  “什么肝火重!你咒我老公是吧!面色发黄?我们是黄种人,脸不是黄的还是白的呀!”
  我心头暗暗一惊,看来韩纱绢已对客户了如指掌,说的话和某些我遇到的客户一模一样,就连表情都模仿得惟妙惟肖。
  “我……我……”
  遇到这种客户,我真是不知道说什么好,常常收起东西落荒而逃。
  潇姐招来另一名业绩很好的销售为我继续演示。
  “姐姐,您这话可就冤枉我了,送护肝片可不是诅咒,是关心,咱们的确是黄种人,但面色发黄和皮肤本身的黄可不一样。”
  他掏出手机,展示照片:“您看,这是正常人的皮肤,这是肝火重的皮肤,您丈夫是典型的肝火重,这肝火重可不是小问题,不仅影响情绪还损害肝脏功能,咱们就得趁早进行护理。”
  “可医生也没说我老公身体有问题呀。”韩纱绢依旧那副盛气凌人的样子,语气却软了很多。
  “医生都是事后的,是等到出现问题才会说,而保健品是预防,是事前的,事后的治疗很重要,事前的预防也不能忽视,何况这护肝片还是我们公司促销送的,又不要钱,试试也无妨嘛。”
  韩纱绢点了点头,“也是,那好吧。”
  演示结束,周围响起了掌声。
  我鼓着掌,心里觉得他们可真厉害,那些话听他们说出来很容易,可真到了现场,我是怎么都想不到的,那不是话术,是一种思维,一种我很难掌握的思维。
  散会时,潇姐单独留下了我。
  “小满,你觉得你刚才的表现如何?”
  “很差,客户一拒绝我就不知道该怎么办了,尤其是客人语气很强硬的时候。”
  “你知道为什么吗?”
  “我不会说话,没有销售天赋。”
  “不,是因为你没有自信,你对我们的产品没有自信,你要知道,沟通时语气比内容更重要,销售产品的话语固然重要,但是你所透露出的态度更为重要,你要想说服别人首先得说服自己。”
  我埋下头:“我……”
  “我有听纱绢说,你觉得咱们是在骗人,认为产品根本不值那个价,但事实并不是这样的。
  我有个朋友得了癌症,医生说她活不过半年,她放弃了化疗,她想把人生最后的时光用在喜欢的事情上,而不是在病床上,于是她到处旅游,随心所欲地过活,结果半年后,她不仅没死,病情还有了转机。
  我想告诉你,有时候人的精神更为重要,我们卖的产品也许无法真的护肝,减少病痛,无法真的让人不再产生皱纹,不再衰老,但我们卖的是一种心理安慰,当客户相信产品作用的时候,精神好了,身体也就好了,皮肤也会变好,我们是在做好事。”
  仔细想想,这话多么强词夺理,那岂不是卖假货、骗人都有道理了, 但那时候的我的确被说动了。
  当我真正接受我在做一件有意义的好事时,事情真的朝好的方向发展了。
  我第一次卖出了一千三百块的产品,之后越来越得心应手。
  第二个月结束的时候,我不仅拿下了六千五百块的业绩,不算最好,却也不是最差,还成为了上周业绩最佳的员工,接受大家掌声和欢呼的洗礼。
  加上底薪,我这个月赚了五千多元,比我当服务员的时候多多了。
  “小满,我就说你能行吧!”
  韩纱绢挽起我的手臂:“累了这么久,要不今晚去放松放松?”
  “放松?去哪儿?”
  “跟我走就对了,不过嘛……”她看了看我,摇摇头:“得先带你去打扮打扮。”
  韩纱绢虽然比我小几岁,说话做事却十分老练,她高中没上完就来到c市摸爬滚打,她好像有种天生的能力,她说的话总让我忍不住想要听取。
  她先带我去理发店烫了一头洋气的卷发,还漂染了红棕色。
  她又带我去逛街,让我像洋娃娃一样换装,一会儿是酷辣的皮衣,一会儿是性感的短裙,一会儿是长到脚边的碎花裙,一会儿是低得能看到胸前波浪的紧身衣。
  她不停感叹:“哇,小满,你身材真好,穿什么都还挺好看。”
  我心花怒放,好久没有这样体验过女生美美的幸福了,准确说来,我就没有体验过。
  最终,在她的强烈建议下,我买了一条性感的连衣短裙,那裙子是真的短,稍微动作大点就容易露出内裤,她又让我买了丁字裤,有点自欺欺人的感觉,内裤是不容易露出来了,可屁股就不好说啦。
  但这裙子也是真的很好看,和我以前的风格截然不同,韩纱绢说这就是都市女人的时尚。
  为了配裙子,我又买了一双十厘米的恨天高和一个玫色小肩包。
  我们一起在店里试戴手链,一起在漂亮的楼边摆pos拍照,一起喝奶茶吃冰淇淋,好像和她在一起,曾经自己觉得很傻的事情做起来也都变得有趣。
  夜幕降临,她带我来到放松的地方,那是一处酒吧。
  酒吧里混杂的空气充斥着烟酒的味道,聒噪的音乐伴着密密麻麻的鼓点,中心的高台上,三位打扮香艳的女生正妖媚地围着钢管扭动,台下是一大群青年男女随着震耳欲聋的音乐疯狂舞动着自己的身体。
  她凑到我耳边,扯起嗓门我才能听得清。
  “这里是c市大名鼎鼎的红匣子酒吧,很多有钱人、富二代tຊ都在这玩,好好把握机会啊。”
  她的语气带着一丝玩世不恭,又似乎隐藏着某种深意。
  “把握什么机会?”
  “不是吧,我说的还不明白,把握钓凯子的机会呗,放在其他地方,那些人看都不会看我们这种人一眼。”
  我有些惊愕:“你之前不还说不能为了卖产品赚钱出卖自己吗?”
  “那些个货色谁想搭理呀。”
  韩纱绢熟门熟路地扎进舞池跳动起来,扭动着纤细的腰身,很快就有人找她搭讪。
  我默默坐在吧台喝酒,这种场合我很不适应,也不认为有人会来和我搭讪,从小到大都没有过。
  “嗨,美女,我可以请你喝一杯吗?”
  一个年轻的小帅哥坐在了我旁边,五官漂亮极了,就像电视剧演员一样。
  “呃……好……”
  “你怎么一个人在这喝酒?你男朋友呢?”
  “我没有男朋友。”
  “不会吧,你这么性感,怎么会没有男朋友。”
  我感觉到他的手指在我大腿上游走。
  我没有拒绝,甚至有些兴奋,原来我也是有点魅力的。
  我和帅哥聊得热火朝天,渐渐地,我醉了。
  “你得休息了。”帅哥将我扶到酒吧附近的酒店。
  他轻轻地抚摸着我的脸:“你真美。”
  有人说我美,对方还是这么个大帅哥,我的脸像烧了起来,酒精从毛孔向外挥发,操纵了我的脑系统,溃散了我的意志力,意乱情迷,我们在潮热的空气中拥吻和颤栗。

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